天狗食月提示您:看后求收藏(第三十三章 无敌乞丐,都市风云之变脸,天狗食月,新笔趣阁),接着再看更方便。

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李霖听到这样的回答,心里硬是没乐的跳起来,看不出这乞丐说出来的话会如此逗人啊,心里对这人的兴趣又是多了几分,又问道“说说你的不同之处吧,我看你好像除了比一般乞丐干净点,看不出什么很大的区别哦。”

那人竟也很有兴致地和李霖攀谈了起来,“我做过精确的计算。在这个商场的人流每天会有近万人,来逛的大部分没什么钱,来买的大部分都有点钱,很明显,来买的人多,所以来这个商场的人有钱的也多。从理论上分析的话,我只需要每天向每人讨一块钱,那么我每个月就能挣近三十万了。但是,并不是每个人都会给,而且我也不可能一天能讨一万人。所以,我得多考虑,到底哪些才是目标客户,哪些是潜在客户。”那人指了指李霖装衣服袋子里的那瓶矿泉水说道“不介意我喝点吧。”李霖看这人也挺逗的,就说道“喝吧。”

那人拿起来喝了口水继续说道,“在这个商场的范围内,我的目标客户是总人流量的三成,也就是近三千人左右,我的成功几率会高达百分之七十,因为我的优势是在于我并不会让人反感,这个是说不清的,就像你,我觉得你很与众不同,所以想多和你聊几句。”李霖谦虚的笑了笑,谦虚这词在李霖这还真是难见。

“潜在客户有两成,成功几率有百分之五十,剩下的五成,我选择放弃,因为我根本没有足够的时间在他们身上碰运气。”那人说完,很是得意自己的分析,便对李霖自信地笑了笑。

李霖心里的震惊根本无法用语言来形容,没想到一个乞丐也能讲出这些道理来,李霖心想,是所有的乞丐都这样呢,还是正好让自己碰到了一个这样的乞丐,如果是这样的话,那自己的运气也未免太好了吧。

李霖又追问道“那你是怎么来定义你所谓的客户呢?”

那人继续说道“首先,也是我最重要的客户,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。看你手上提的名牌就知道你肯定有点钱,这种人对于小钱不是很看在眼里,只要身上有零钱就会给的。还有就是那些情侣就属于我的潜在客户了,因为他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。像这种潜在的客户年龄都比较小,经济基础不会太硬。所以我把他们排在其次。而年龄太大的,四十岁以上的,我就基本放弃,因为他们大部分已经结婚了,财政大权应该都掌握在老婆的手中。像这个人群,根本没戏,他们恨不得反过来找我要钱。”说完,似乎觉得自己说的很精辟,忍不住哈哈的笑了一声。

李霖听到只觉得现在的社会还真是人才倍出啊,连乞丐都有如此文化和素质,再加上那精密的头脑,真的是当乞丐都能发财啊!当下又问道“那你现在每天真正的能要到多少钱啊!”

“周一到周五的时间,人流稍微少点,真正来买东西的人也不是挺多,稍微少点,不过每天也有个一两百吧,双休日的时候情况就好多了,大概一天也有个四五百吧,一个月下来,平均算起来,也有个一万多吧。”

李霖不可置信的看着那人说“真的假的啊~你唬我吧,有没有那么多啊!”

那人看到李霖一脸的不信马上补充道“我也相当于是在上班了,我每天的上午十点钟到晚上的六点就在这附近转,周末也正常上班。我每次乞讨的时间不会超过五秒钟,现在和你聊这么久是刚好到了下班的时间,然后看你这人也挺不错的,所以多和你说说。再除掉我要走来走去搜索目标和观察目标的时间,大概每两分钟能讨到一块钱,八个小时就是两百四十块,再乘以成功几率,用目标客户的百分之七十加上潜在客户的百分之五十再除以二,就得到将近一百五十块。还有就是用有限地时间去寻找那些无限的客户,有些人一开始不给了,就不用再问了,再问也不会给的,把这些多余的时间花在问这些没有机会的客户上,不如马上另外寻找新的客户。”说到这,那人又喝了一口水,像是意犹未尽,不等李霖问什么又继续说道。

“有很多人觉得吧,乞丐讨钱,靠的就是运气。今天运气好,碰到的大款多了就能多讨钱。我觉得不是这样,很有钱的人身上是不会装零钱的,你休想他们会像电影里一样大方地掏出一张红色的百元大钞给你。反而是那些年轻些的,身上有零钱,对这个世界没太多复杂的心机,才会慷慨解囊。再给你举个例子吧。”说着指了指商场门口的两个人问道“如果是你的话,你觉得问哪个人讨钱成功几率比较高。”

李霖看了看,是一对年轻的情侣,便摇了摇头“我没这方面的经验,还真不知道。不过我想,我应该会问那个女的要吧,那男的看上去凶了点,呵呵~”

那人笑道“我就会向那个男的要。身边就是美女,他不好意思不给的。他要发扬下自己的爱心,这样就是做给那个女孩看的。但是你要是去问那个女的要,她一定会假装害怕你远远地躲开。因为你看那个女的穿得那么时尚,心中一定会对乞丐这种职业有着一定的鄙视的。”

“还有,你看天桥上躺着的那些乞丐,天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?去走天桥的人,都是行色匆匆的路人,听说过逛商场,没听说过有人无聊逛天桥的吧,爬上爬下的多累啊。要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”

“看来乞讨都是一门学问啊,你以前肯定不是干这个的吧?”李霖带着满脑子的疑问问道。

那人笑着说道“大学学的是心理专业,后来毕业后干了两年的销售,一个月工资加提成也有五千多,可是每个月还要还信用卡的贷款,每天累死累活,还没钱用,哪有现在活的逍遥自在啊!”

李霖认真的看着他说道“今天真是没白来买衣服啊,我现在有两个冲动,一,我听你说完这些,有强烈的想当乞丐的冲动,但是我知道,这不可能。二,我希望和你交个朋友,你的理念实在是我闻所未闻的,非常佩服,怎么样?”

那人说道“我从第一眼看到你就觉得你很与众不同,很荣幸你能看得起一个乞丐,我叫付强,你可以叫我小强,这是我的手机号码,有空多联系,一起探讨乞讨这门学问。”

“乞讨就不用了,我只是觉得你的学问真不应该用在乞讨上,以后有机会说不定能做点别的,我现在还有事,我会联系你的。”说完,李霖看了看表,已经到九点了,马上起身和小强道了一声别,然后进商场把衣服换了下,就拦了一辆车赶往机场,他可不想自己的心上人第一次来自己就这么失礼啊!

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