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尔典还没来得及找中国人的麻烦,中英两国的商人已起来了。

滦州因为附近有开平和开两个大矿,自发形成了一个规模不小的交易场所。虽然占地不广,却是热闹非凡,东西两头各是开平和开的销售处,中间夹杂着其他商家。有撮合交易的买办,有提供银钱方便的票号,有让南北客商歇脚的旅社,有招募矿工的工头,还有干脆就是酒家、妓院、赌场、烟馆。三教九流,无所不有。平日里大家都靠两大矿的买卖生活着,谁都是相安无事的局面。但不知不觉当中,事情正在起变化!

每天清晨开门时,两开销售部照例要将煤炭、焦炭的供货价格清清楚楚写在黑板上挂出去,以便广而告之,但这只是指导价,真实的成交价总要略低一些,这差额部分就构成了折让、优惠或者回佣——不然那些煤炭商行靠什么生存?

众多煤炭商行的存在是煤炭销售得以正常运作必不可少的润滑剂。除非是特别大的户主,否则两矿并不负责运输事宜,有了商行的协助,无论是车皮还是货舱安排都相对容易。其次,两矿提货限得很紧,一旦开完票,一个月内必须清场,否则就要加收滞留金——煤场的地盘总是有限,而每天都有源源不断的煤采出来,都堆着不清,非塞了不可,有了商行的吐纳,这个周转便显得秩序井然。最后,小批量煤炭销售两矿是懒得搭理的,这不是嫌贫爱富——人家本来批发为主。你非要到批发行那去折腾零售。只能自讨没趣,但商行以零售为主,极大地方便了中小主顾。

商行或是直接盘下一部分货物零售。或是撮合量大的生意。不要小看这每吨几钱、几分地差额,聚拢起来架不住量大,几千吨煤地买卖就能扣出一户小康人家一年的生活费来。

昌达隆的李老板便是这一行地好把式,自开平形成气候后,他就经手了这行买卖,生意从小到大。销量从少到多,慢慢发达起来,即便最难熬的庚子年也让他顶过来了。随着矿创办,生意亦愈发惊人,除了新年那一个月,其余每月销量都可以突破万吨,最旺之时接近2吨,差不多等于两矿总销量的十五分之一。稳居各家商行之首。

除了商行,李老板在这一带还有旅社、酒馆、澡堂、赌场等各项买卖,或是独资,或是参股。反正有着千丝万缕的关系。他可不是产业多元化的先驱,而是为了全力照顾煤炭经营的主业——外面不知深浅地主顾一来当地。如果住旅店的伙计也推崇昌达隆,酒店的酒保也推崇昌达隆,乃至赌场、烟馆等地都推崇昌达隆,这主顾能不上心么?这样的宣传效果远比在商行门口贴一块“销量最大”的金字招牌要管用。

更何况在那样漫不经心的环境下更容易摸透大主顾的心态。老资格的客都清楚,开平煤质量稍微差一点,但运输有保证,装卸货速度也快一些;开煤质量略微强一点,但有时候运输跟不上,装卸货也慢于开平,不过佣金通常要比开平高一星半点。

一旦有陌生地大主顾到达交易场所,源源不断的信息便会反馈到昌达隆。李老板便能根据对象不同而分别推销——如果是本土企业采购,计较回扣而不计较速度和准确性的,他通常都推销开煤——这样成功性很大;如果来的是洋人大写或买办,多半对时间要求一丝不芶,这可不能贪回佣了,保证合同要紧,他通常就推销开平煤——这样风险小。

因此,往往这些大主顾一说明来意后,他就能够将早已揣摩好地话语和盘托出,三下五除二就能成交一笔买卖。如果感觉日后还有进一步提升的空间,他说不定还会让手下人给对方挑选个标致姑娘——做生意么,自然是来日方长。

生意做得越大,他反倒愈发谨慎,每天一开门地第一件事就是派人前往两矿销售部打探今日牌价。虽然两矿一般会在发生重大变动前提前将牌价告诉他,但谨慎的李老板宁愿眼见为实,每天除了让跑街核对昨日账目后,必定还要对牌价和供货量做详细记录。

这一天清晨,跑街刚刚出门,昌达隆里闪进一个干瘦的人形,李老板正好在看账簿,没抬头,只习惯性地问一句:“请问要点什么?”

“给

来了。”

这话真令人诧异,刚一抬头,却发现是开平局销售总管来了,此人论起级别还比销售部经理要高上两级,他赶紧满脸堆笑地迎上前去:“什么风把刘老板给吹来了,请坐,请坐!”

“有件事情找李老板帮忙。”

“您这不是骂我么?有什么事您随便招呼一声,我随叫随到!”他不但毕恭毕敬地把茶奉上,连说话的语气都矮了半截。

“不和你开玩笑,真有事。”对方压低声音,“给你先透个底,再过三天,局里煤价就要大跌了。”

“啊!”李老板吃惊不已,“出什么大事了?”

“没别的事情。周学熙回来了你知不不?”

“知道,知道!”

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