第50章 谈判

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“安吉拉女士，这次收购美国南方公司，我们给出的价码是3.65亿美元，同时承担美国南方公司的5.8亿美元债务。”唐宝给出自己的报价，这个价格是他根据委托的一家极为专业的评估公司估值进行方报价。

“啊……唐，你确定没开玩笑？美国南方公司可是一家非常知名企业，他旗下的‘7－eleven’品牌在国际上已经有了不小的知名度，台湾、日本等地区都由我们授权合作伙伴。”安吉拉故作惊讶的惊呼，对唐宝的报价很不满意。她认为唐宝有着一家价值超过六十亿美元的公司，是个富有的老板，不该这么吝啬。

这简直是对美国南方公司的羞辱！

“无论他过去这么样，改变不了一个事实，它是一家奄奄一息的企业，随时都可能因资金链断裂而垮掉。你们的问题实在太大了。”

“我们正在跟投资机构谈判……”

“但没有人愿意掏钱，不是吗？”唐宝轻松地笑道。面对一家多元化扩张全面失败的企业，看着价值不到十亿美元的企业背负的债务却高达5.8亿美元，没有几个投资机构有勇气进入。

“……”

安吉拉无话可说了。他们向众多投资机构寻求融资，但到目前为止还没有取得任何的进展。

她曾提议进行配股融资，但没有得到股东们的响应。

没有人愿意越陷越深……

“唐，你的报价……”

“我的报价是符合美国南方公司价值的，也没有故意压低它的价值。”唐宝如此地道。

“但这个报价，股东们是不会接受的。别说那些对出售公司保留意见的股东，就算是急于脱手的股东，恐怕也不会接受。这个价格，我没法向董事会交代，股东大会也不会同意这份交易。如果价格不能达到预期的数目，我们的谈判变得没有任何意义。”安吉拉表明了态度。

“我认为它的价值最少是五亿美元。”安吉拉补充道。

额。

3.65亿美元与5亿美元，双方之间的价格悬殊巨大，真是一道巨大的横沟啊。

李珍在旁听着双方的交谈，心里也在思考着，她遇到这样的问题，会怎么办？这是在课堂上不会碰到的问题啊。

嘿。

安吉拉要价五亿美元，可漫天要价就地还钱，这个价格也不是没有任何谈判的余地。唐宝也不会天真的以为安吉拉张口就告诉自己的心里低价，然后傻傻地跟他说，我就卖五亿美元，不买就拉倒。

买卖是谈出来的。

特别是价格问题，需要双方不断地博弈，朝着都能接受的数字靠拢，等大家都觉得差不多了，这买卖也就做成了。

“3.75亿美元，安吉拉女士，相信你能感受到我的诚意。”

“我也愿意看到交易达成，4.9亿美元。”

“3.8亿美元。”

“4.8亿美元。”

……

价格差距逐渐的在缩小，双方依然在就价格问题展开争论，也在慢慢的谦让，距离都能接受的价格也在达成。

“呼，安吉拉女士，大家这么没完没了的试探对方的心里价位，都很累。也是在浪费时间。我想是需要来结束这种无休止的拉锯了。4.15亿美元，是我的最终报价，如果你有信心找到更好的买家，我只能说遗憾了。”价格涨到4.15亿美元，唐宝说什么也不愿意加价，死也不涨。

以他的身价，或许看不上这一两千万美元。

但是这是生意，做生意就要有一颗斤斤计较的心，过度的慷慨只会使得自己在谈判中吃亏。

“唐，你连五百万美元都要跟我这个女人争个半天，可不绅士哦。”

“生意场上，没有女人与男人，只有成功者和失败者。”唐宝淡淡地说道。

“好吧。我接受这个价格！”

安吉拉也笑着说道。对于能把公司卖出这么好的价格，她也很满意，作为公司的首席执行官，她能为股东们做得最后的事情就是把这家公司卖个好价钱。

最为重要的收购价格问题谈妥了。

唐宝和安吉拉又就其他一些问题进行了短暂的交谈，便结束了此次谈判。

不过。

收购交易要达成，安吉拉还必须得到股东大会的表决同意，因此交易还需要一些时间……