三百八十. 加盟

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苏子琪赶到w州希尔顿酒店，却只见到方青云一个人坐在桌子旁。方青云挥手让服务生开红酒。苏子琪见只有两套餐具，立刻明白怎么一回事了。她生气地说：“方青云，你太过分了，你骗我查尔斯来了。”

“子琪，查尔斯没有来，但是有一件喜事我要告诉你，我就迫不急待地请你来了。查尔斯决定让你上《先锋男女》的封面了。我要为你庆祝。”

苏子琪冷漠地说：“方青云，感谢你的好意，但是我更想同老爸在一起。”苏子琪头也不回地走了，扔下方青云一个人。苏子琪生气归生气，最终还是在两天后，跟着方青云去了阿坝拍摄照片。

苏子琪脖子上围了一条蓝色的厚围巾，苏子琪那么珍惜，方青云不用猜就知道围巾的来历一定是赵天送的。

方青云嘲笑说：“想不到赵天心蛮细的，知道阿坝白天晚上温差大，给你准备了保暖的围巾。”

苏子琪没说话，给了方青云一个白眼。

十月的阿坝就像是一幅优美的图画。远远眺望高高的四姑娘山让人凭添对这四位美丽姑娘的神往。不善言谈的戚留娃谈起四姑娘来时，也好像变了一个人。他说：“在当地四姑娘山被称为神山。这里面还有个美丽的传说。相传有四位美丽善良的姑娘，为了保护她们心爱的大熊猫，同凶猛的金钱豹作斗争，最后变成了四座挺拔秀美的山峰，就是四姑娘山。”

四姑娘山由海拔均为5000米以上的四座毗连的山峰组成，坐落在横断山脉的东北部，耶蛛山脉的中段。四川省小金县和汉川县的交界处主峰幺妹峰，海拔6250米，是邛徕山的最高峰。由于大自然常年的风化剥蚀，山体十分陡峻，刃脊上多悬崖峭壁。

戚留娃所在的村落距离四姑娘山并不远，叠山而盖的楼房错落有致地盘旋而上，极具地方特色。

戚留娃领着众人到达村口，让方青云意外的是竟然有一百多号人来迎接他们，为他们献上圣洁的哈达。戚留娃告诉方青云，村里太穷了，他们就指望加工厂能为村里带来效益。

方青云之所以要亲自到阿坝来，原因很复杂。为上一次信息发布的事，赵天一直指责方青云玩的都是欺骗人的把戏，而现在就是想要赵天看看，他的加工厂照样能为阿坝人带来不一样的生活。同时，他也做给苏子琪看，表明他是多么的无私和喜欢助人为乐。当然，如果按照其他加工点那样的运作模式，戚留娃想挣钱几乎不可能。不谈其他的，就这偏僻的小村，要把织好的袜子送出去都是困难。

为了消除交通不畅等不利影响，方青云特意为戚留娃单独设置了一种运作路线，就近购进原料，面向四川区域销售。原料从成都或者更近的地方采购，然后再卖到成都的批发市场。原料的供应是方青云特意叫那家供应纱线的厂家联系的。巧得很，离阿坝不远的一家县城就有纱线供应，至于成都批发市场的经销商，也是方青云亲自帮戚留娃联系的。即使如此，方青云来到戚留娃所在的村庄考察时依然发现戚留娃因为缺乏管理经验，加工点从生产到监管到销售都混乱不堪，经常忙得戚留娃焦头烂额还差错万千。

方青云帮助戚留娃建立起了一套工作流程。每天根据计划安排生产，进原料，按时交付销售成品。方青云手把手地教戚留娃每天早上第一件事就是开出工单交给主管，让主管到库房领料，把材料分发给五个班的班长，然后规定每天必须织多少双袜子。工资发放分两块，一部分是基本工资，另外一部分是按照计件拿钱。质量上也严格把关，专门选出一名技术好的工人在班里做质监员，监督员工生产的袜子质量，发现残次品进行相应的处罚。并且要求质量好的工人每天抽出一定的时间传授技术给其他工人。

一段时间下来，戚留娃对方青云佩服得五体投地。方青云又把保证金退还给了戚留娃，让戚留娃用作流动资金。

苏子琪笑着说：“方青云，看不出来你还真帮助他们。”

“你这话不中听，什么叫真帮助他们，我本来就是在帮他们。”方青云得意洋洋地说：“你看他们都把我当成神了。这两天帮戚留娃也差不多了，也该忙你的事了。”

“我的事你就不要掺乎了，你还是再帮戚大叔一把吧。让大叔多上几台织袜机，扩大规模。”

“你这就不懂了，小企业不是想做多大就做多大的，眼下戚叔的加工厂处于初创阶段，按照现有的规模稳一段时间，打好基础才是关键。等一切都上了轨道，市场需求上来了，再进织袜机也不迟。可惜这里的交通确实不便，你看进出都要靠耗牛运，既费力气也浪费时间。要是有一条路通向山外多好。”方青云感慨地说。

苏子琪关切地问：“修一条路要多少钱？”

“二里多路，再节省也要好几万。算了，我们用不着操这份闲心了。对了，摄影师实景都选好了吗？我听说就在四姑娘山上。我也跟你们一起去，就当是欣赏风景。其实……”方青云欲言又止。苏子琪说：“你吞吞吐吐的，有什么话尽管说。”

“看四姑娘山的风景是借口，我更想看风景中的人。《风景谈》不是说，再美的风景只有有了人，才会富有活力与生气。”苏子琪假装没听见，手忙脚乱地在收拾行装。

《先锋男女》是一家在北京创刊的杂志，主要面向追赶时代潮流的年轻人。内容以宣传年轻人超前的生活主张等为主，苏子琪要上的封面这一期核心内容介绍一群白领旅游生活的。因此选择在四姑娘山拍摄极为恰当。他们的第一个目的地是幺妹峰。

本来戚留娃亲自担当向导的，可是他临时有事就叫了另外一位向导，陪方青云一行直奔主峰。

幺妹峰风景的奇妙之处在于它一面一景。主峰南坡飞挂数条冰川，冰川直指山脚。西坡和北坡是令人望而生畏的数百米高的陡岩，然而，陡岩之下则是绿草、繁茂的森林，谷溪清澈溪流构成的高山植被带。不想，他们刚到达北坡，粗心的摄影师竟然发现少带了广角镜头，少了它拍摄出来的效果就会差很多，怕摄影师迷路，方青云就让向导陪摄影师回村里去取，他们在北坡等着。

眼前如画的美景很容易让人忘记一切烦恼，方青云心里想要是让自己和苏子琪就留在这个地方多好，他们可以在山坡上盖几间草屋，每天在花丛中漫步，美人、美景真是一件值得炫耀的事，只是时间住长了，大概也会觉得无聊，方青云胡思乱想着。

苏子琪心中却在想，赵天能陪自己来就好了，他呀，就知道对别人好，对自己……唉，苏子琪一声长叹。

方青云说：“子琪，面对美景你叹什么气，是在想着什么人吧？”

苏子琪没有理他。方青云说：“子琪，你看那边有一条小路，直通下面的绿草地，我们去玩玩吧，这样干等也没什么意思。”

顺着狭长的小路，走着走着却没了路。路的前方有一个洞口，苏子琪犹豫着是不是继续向前走。方青云自作聪明地说：“从坡上看草地并不远，我估计穿过这个洞就到了。不要怕，有我呢。”但是穿过洞时却是一条崎岖的山路。

正走着，忽听一声巨响，方青云抬头看的时候，正想大喊山体滑坡，可声音还没有发出，就被泥块淹没了。

方青云先是觉得眼前一片黑暗，后来什么都不知道了，他只是感觉到自己的身体轻飘飘在天上飘着，一会儿又从高处跌落下来，一会儿又飘浮在半空。

他不知道自己是不是死了，心里难受不已，直到有一股温暖的气息包裹着他，他才感觉到自己的身体暖和起来，他睁开了眼，见到苏子琪正吻着自己。这时他明白过来，苏子琪正在给自己做人工呼吸。

方青云明白自己从鬼门关转了一圈，又被苏子琪拉了回来。方青云一直无法忘记那种温暖的气息带给他的一种说不出的舒适，有时感觉很像是母亲在抱着自己。至此，方青云突然发觉对苏子琪的感情起了微妙的变化。过去，他并没有太在意苏子琪，对于她的关注，只不过把他当作赵天的女朋友来看待而已，今天却不同了。

戚留娃焦急地说：“格老子吓死我了，幸亏子琪救了你，你看她手都刨烂了。”

当滑落土坡掩埋住方青云时，苏子琪没有回去搬救兵，她知道等她来回跑一趟的话，方青云恐怕早没气了。于是她疯了一样刨泥土，好在山体石块并不多，只是一些泥土，饶是如此，苏子琪也是十根手指鲜血淋漓，没有一块好肉。

方青云对苏子琪感念不已，苏子琪却没有放在心上，她回到家里，没有告诉爸爸和赵天手受伤是因为救方青云。

这两天刘星梅发现方青云怪怪的，透过钥匙孔可以看到方青云老是一个人撅着嘴，她哪里知道方青云在回味苏子琪人工呼吸时留给他的那刻骨铭心的记忆。但沉迷归沉迷，但再美好的感情，也不会干扰方青云干正事的，更何况是单相思。

鱼鹰行动收获颇丰，方青云的鱼船上装满了活蹦乱跳的大黄花鱼。渔夫方青云不用请刘星梅盘点，自己也能算得出有多少人进了网，且还不断有人游进来。但是相比较考核的目标来讲，方青云感觉这样的步伐还嫌慢了点，于是他决定加快节奏，紧跟着启动新的圈钱行动，那就是特许加盟。

在二十一世纪初期特许加盟已然成为一个泛滥的词汇，但时间向前推到二十世纪九十年代初期，加盟可是个新鲜的字眼。方青云最初的加盟想法，也是迫于压力。他爷爷有一个多年的朋友手头积压了一大批童装，价值大约超过500万元，爷爷把这个处理服装的业务交给了方青云。爷爷告诉他，价格不能少于500万元，至于怎么卖，他并不在意。方青云琢磨了半天，灵机一现想出了加盟的办法，就是收取一定的加盟费，允许加盟商在一定的区域内独家销售此类服装，可免费退换货。当然为了造出影响，方青云计划开办一家样板店，邀请想加盟的人来样板店考察。经过精心选择，方青云决定让刘星梅在杭州开店做经理。

方青云问刘星梅这个店应该怎么开时，似乎摸透了方青云心思的刘星梅写了两个字——“热闹”。刘星梅采取的手段出乎方青云的意料。

刘星梅胆子很大，为了做到热闹，她把样板店选择在了杭州最繁华的四季青服装市场。上世纪八十年代末只有四十五个摊位的四季青，短短几年就发展成了商界的巨无霸。四季青汇聚了四季青服装市场、杭派精品服装市场等十五家专业服装市场，拥有上万服装经营户，营业面积三十万平方米，从业人员三万余人，年交易额超过百亿。年税收额一点五亿元的四季青服装特色街区，销售网络覆盖全国各地，成为全国数得上的服装集散地。

方青云迎来的第一个参观样板店的客户叫李青。李青四十出头，中等个子，长相比较独特，这是个就难以忘记的男人，脸上那颗红痦子，让人看过一眼就难以忘记。李青始终像是有话对方青云讲。当方青云用探询的目光望向他时，他又顾虑重重打消了念头。

后来，李青还是忍不住问方青云：“马总，钱妈你认识吗？”

方青云一时没有反应过来，摇头。李青失望而无助地搓着自己的双脚，虽然是深秋的季节，天气有些转冷，李青穿得与入秋时差不多。秋风吹起，落叶纷飞。方青云带李青向四季青走去。李青并不死心，他又重复问：“马总，你真的不认识钱妈吗？”

“钱妈？我真的不知道是哪一位？”

“真的吗？我来时妈说，只要提起钱妈，马总一定能够认得的。”李青有些失望。

方青云突然想起来：“等一等，你说的钱妈莫非胖胖的，爱笑的钱妈？”

李青高兴地叫起来：“你记起来了？”

方青云想起，在他五岁的时候，有个保姆带过他。保姆钱妈对他很好，据说丢下家里有个比方青云大不了几岁的孩子不照看，到马家来带方青云。

方青云心想这个四十多岁的人难道就是钱妈那个比他大几岁的儿子。其实李青年龄并不大，只比方青云大三岁，可与方青云相比就像两代人。李青告诉方青云母亲身体不错，惟一不如意的是李青有个儿子生了重病，铜中毒。病治不好也死不掉，活活折磨人。因为孩子需要治病，李青就把家里的房子卖掉了，想加盟方青云卖服装，运气好的话赚了钱也能为孩子治病。

方青云并没有为李青哀怨的眼神打动，李青与戚留娃不同，并没有特别的原因。只是因为方青云在当时随意性很强的想帮助戚留娃而已，他并没有那么好心感念戚留娃看顾父亲的恩德要报恩。他纯粹是兴之所至，他想帮的人就去帮罢了，再说为了帮戚留娃他不但退掉了保证金，而且当他看到苏子琪执意将丝绸之路补偿的一万多元捐给戚留娃希望帮村里修路时，他觉得做铁公鸡会让人瞧不起，也出了三万。想起平白无故多花了三万元，方青云现在想起来还依然心疼不已。

方青云例行公事地将李青带到了四季青。没想到刘星梅租的地方确实不错，连他也不禁叫起好来。

刘星梅能够租下这个店也是因为她敢出手，十几个平方的店面她租两个月，租金就出到了10万。当方青云带着那个叫李青的陌生男人来到四季青铺参观时，刘星梅导演的一幕抢购风潮，不单让没有见过多少世面的李青发呆，就是见多识广的方青云也一时之间愣住了。

当时方青云正陪着安徽人李青，兴致勃勃地向他介绍这批服装是由第一流的服装师设计由中美合资的大企业进行手工制作，产品一流，保证畅销。当刘星梅刚刚打开店门，立刻就有十几个人挤进了只有不到二十平米的服装店，而且每个人各带了两个蛇皮袋，且装扮各异，吵吵嚷嚷要批发刘星梅的服装。为了能够抢到衣服，竟有人动起手，有两个人打得头破血流，任别人怎么劝阻都无济于事。最后惊动了派出所，警察出面才勉强维持了秩序。派出所的人也没有办法调解，只好将店里的现货进行平均分配，才平息了抢购纷争。

方青云以为这批服装真的那么火，直到刘星梅告诉他这些人都是花钱雇来的，才反应过来，笑着说：“刘秘书，想不到你的鬼点子还挺多。”

“告诉你马总，那两个派出所的警察都是假的。马总，你别那么看着我，我只是对别人说我们是在拍电影，没有人怀疑。”

刘星梅导演的戏既然如此逼真，效果也非常明显，李青二话没说就交了5万元加盟费。方青云客气地对李青说，为了保证李青的店做得成功，过两天他会按照合约派出专家到李青所在的城市进行选址，定好地点后，他们将遵照约定发货。

方青云送走李青，来到刘星梅面前竖起了大拇指，说：“刘秘书想不到你还有这种天赋。”

刘星梅似乎话中有话地说：“我的本事也是跟马总学的，能量有多大，连我自己也不知道。”

方青云并没有深究刘星梅话中隐藏的深意。他心里始终有一块疙瘩解不开，那就是苏子琪对他的态度。

苏子琪虽然不像前一阶段见到他横眉冷对，爱搭理不搭理，但明显在躲着他，却跟赵天走得更近了，这让方青云嫉妒不已v