第三百三十九章：第一次

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“公司的确是打算在电子商务领域进行布局。”

对于这种事情，夏禾也没有隐瞒的意思，毕竟神秀科技现在向外界传递的信号就是，我要进入电子商务领域了！

对于京东商城的举动其实董明珠心里也是相当的好奇，毕竟是做线下的对于普通民众的消费心理也算是比较了解的，像是空调电视这些大型的家电，真的能够吸引到用户在网上下单进行购买吗？

同样的董明珠心里其实也是比较期待京东商城能够做出一点成绩的，因为如果说京东商城真的能够做出成绩，那么也就意味着今后的格力同样除了线下以外也可以发展线上，做到线上线下两开花。

“你们打算怎么合作？”

董明珠饶有兴趣的问道，作为一个女强人对于能够任何让格力壮大的机会显然董明珠都不会选择错过。

“线下体验，线上购买。”

夏禾看着董明珠说出了苏炎告诉她的话，同样也是京东商城和这些电器生产企业的合作方法。

“哦，线下体验线上购买，有点意思能不能详细说说？”

董明珠不由自主的复述了一遍夏禾的话语，随之眼中一亮很显然夏禾说出的合作方法真的引起了她的兴趣。

看到董明珠的表现，夏禾脸上露出了果然如此的表情，原本之前的几家企业对于这次的合作本来也是没有多少兴趣的，但是当自己把苏炎告诉的自己的线下体验线上购买说出来后，那些人明显变得感兴趣了。

“很简单，据我所知目前格力在全国大部分的城市都有自己的店铺或者加盟店，我们要做的就是让用户可以在线下的实体店内体验产品，体验完后直接可以在网上下订单，然后我们便会从距离实体店最近的仓库调取货源送到顾客的手里...”

听完夏禾的话后，董明珠忍不住陷入了沉思，随后问出了自己心中的疑问。

“这样的话岂不是变得更加麻烦了，如果说顾客在实体店里体验完后，完全可以在实体店里进行购买，何必在花费那么大的力气再从网上购买呢？”

董明珠忍不住开口问道。

“很简单，差价。实体店的价格和线上的价格完全不一样，董小姐不用我说你也应该知道实体店内的商品价格因为人力，房租等各种费用的缘故是远远要比线上贵的。如果说顾客从线上购买的话完全可以便宜个几十到几百块钱不等，我想对于现在月收入不过三千的普通人来说这些优惠已经足够吸引他们了。”

夏禾开口说道，对于现在的人来说，几十块到几百块的优惠足够他们去选择网上订购了，毕竟就算货物出了问题也可以去找实体店或者网站解决，至于麻烦那是以后的事情了，先把优惠拿到再说。

线下体验，说白了就是在实体店内体验产品。

同样的线下体验这些只是为了今后的线上购买做铺垫，后续还是主要以线上购买为主，之所以说线下体验完全是为了培养用户的信赖度。

毕竟很多东西都是慢慢培养的，如果说你第一次在线下看到了一款产品然后在网上购买发现网上购买的和线下购买的产品并没有差别，而且因为是在线上购买的反而更加的优惠，那么今后你在想要购买电器的时候第一反应自然就是线上了。

而在线上下单后，就可以由当地的门店直接送货上门或者自己提货。

于是购买过程就成了线上下单，送货上门。

后世的苏宁易购为什么能够在京东还有天猫这些电子商务巨头的包围中脱颖而出，就是因为他们积累下的用户信赖度，直接线上下单，送货上门，就算有问题很快也会有人上门解决。

而且最主要的就是快！从线上下单到送货上门可能在当天上午下的单，到了中午就能上门。

对于生活节奏越来越快的人们来说这无疑是个好的选择，为什么到了后面选择网购的人变得越来越多，就是因为生活节奏的加快哪有那么多时间去实体店购物啊。

不过这个模式想要实现也是比较困难的，为什么？因为很可能没有商家和你合作啊。