第三百三十九章：第一次

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广个告，我最近在用的追书app，【 \咪\咪\阅读\app \.mimiread.\ 】缓存看书，离线朗读！就说淘宝吧，早期的淘宝有几个人会选择在上面购买大型电器？早期的淘宝可以说是只要随便一个人就可以开淘宝店而且不用缴纳什么保证金。

这就使得淘宝的消费者权益很难保证，否则后来阿狸也不会推出天猫商城了。

“可是夏禾小姐是否知道家电行业的利润可以说是非常的低，如果选择优惠太多的话我们很可能没得赚啊，总不能我们用我们的利益去帮你们做宣传吧？”

董明珠看着夏禾说道，家电行业的利润的确不高。可能现在因为技术，市场等条件的限制，家电行业的利润看起来还不错，能有个5%左右，但是未来家电竞争到甚至连5%的利润都没有。

苏宁易购的利润，只有2%！

“这点我们考虑到了，我们前期不会收取你们任何的费用，甚至如果你们因为优惠亏损的话我们也可以给出一定的补贴。但是我们的要求只有一个，那就是你们的优惠力度必须按我们的来？”

夏禾认真的说道。

“不可能，这种事情我是不会同意的，如果说我们按照你们的定价来的话，一旦将来有一天我们双方的合作破裂的话，我们遭受的损失将是相当巨大的！”

董明珠想都不想直接否认了夏禾的说法，因为如果按照夏禾的话来说，那么家电的议价权就掌握在了京东商城手里，现在京东商城可能会给补贴让格力的产品在京东商城中降价销售，但是如果说双方不再合作，那么一旦格力将价格恢复的话，很可能会失去多年来积累下的用户。

毕竟人都是很现实的，除非是必需品否则的话长时间优惠的格力产品一旦选择恢复原来的价格，这些客户马上就会转身投向其他厂家的怀抱。

“董女士放心，我们不会干涉格力的定价权，我们的意思是在格力给出的价格上进行优惠也就是促销，当然这是有时效性的，同时我们也希望格力的产品会比线下划算一点。毕竟一旦用户习惯养成了的话，对于我们双方都是有好处的。”

听到夏禾的解释后，董明珠才理解了夏禾的意思。

同时也是同意了和京东商城的额合作，毕竟只要证明了这种模式行得通，在未来格力也可以自己搞。

......

“苏总，格力那边同意了。不过我们真的补贴的话估计会是一笔不小的数字。”

返回燕京总部的夏禾看着苏炎说道。

“没事，搞电商本来就是烧钱的，等过了烧钱的阶段就好了。等到用户的习惯养成后我们就没必要依靠那些厂家的线下门店了。”

“为什么？”

夏禾有些不解。

“打个比方吧，你第一次网上购买商品很担心，于是我们给他机会让他去门店挑选然后网上下单。但你第二次购买商品之后，只要有了第一次成功的经历你还会选择到线下去看吗？

当然，第二次或许你还会，第三次，第四次呢？”

其实线上下单，线下提货为的是解决用户的线下体验。

当然，这也是为了解决用户第一笔的付费。

只要他们付费了，只要他们对网站产生信任了就可以了。

就像后世购买京东，天猫的产品，有没有线下体验没有任何关系。

毕竟有了第一次的经验后面大家就都慢慢习惯了。